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                    創多變思路 新經營理念
                    南京中心城市公司探索多種經營創新實踐
                    作者:韓志廣  時間:2021-10-09  點擊量:   
                    【字體:

                    物業多種經營是物業公司實現增收的法寶,在管理標準化競爭日趨激烈的今天,培育并形成精細化或人性化的核心競爭力是多種經營取得成效的關鍵。南京中心城市公司采用多樣化經營策略,選擇多樣化方向,注重產品品種、生產和市場范圍的擴大,充分利用生產潛力和市場銷售潛力,進一步提升南京中心城市公司多經條線業務能力。

                    外拓學校 擴大市場

                    南京中心城市公司不局限于原始多種經營項目,而是把目光放在更大的市場。利用物業管理服務公司的背書,強化服務品牌的建立,投標泰興智慧城市及周邊配套設施建設PPP項目學校子項運營管理服務,在今年7月初完成合同簽訂,目前幼兒園、小學已進場。

                    校園物業協助維護放學秩序

                    作為中鐵建物業首個校園外拓項目——泰興市育紅幼兒園、泰師附小結合校園實際情況,創新服務、升級品質,多措并舉讓校園物業服務更加精準而有溫度。加強四保業務的管理,細化工作,嚴格考評;定期開展校園安全隱患大排查,確保各項設施的安全正常使用;二十四小時監控設備實時全方位覆蓋,為學校安全、師生安全加上一道防護鎖……校園外拓項目堅持站好學生校園生活最后一道崗,安全的把孩子們交到家長手中,貼心周到的服務贏得家長的肯定。

                    拎包入住 延伸服務

                    拎包入住業務的拓展,通過服務延伸,保障合同約定范圍內共性的基礎服務的同時,關注并為客戶個性化需求滿足提供解決辦法,實現安居到樂居的升級。

                    常州花語江南項目交付,與當地拎包入住公司合作,在交付時開展軟裝樣板房推廣活動,采用進場服務費和銷售提點雙向收取費用。滿足業主獲得優惠需求的同時,幫忙做好裝修工人的服務,讓裝修省心、安心。常州花語江南拎包入住業務預計在年底前完成收入30萬元;南京花語江南項目拎包入住業務合同,服務費13萬,保底250萬銷售額。實現了在鞏固主營業務收入基礎上的良性增長,通過發掘新型關聯業務盈利模式,拓展生存空間。

                    拎包入住業務

                    銷售租賃 齊頭并進

                    資產運營的理念永不過時,資源整合更適合多種經營的開展。南京原香頌花園項目獲得項目剩余機械車位使用權,由南京原香頌項目以向業主轉讓使用權的形式進行銷售,沖抵空置管理費,截至6月,已完成銷售15萬元;徐州項目開展商鋪租賃業務,租售截至9月底完成30.69萬。南京原香頌花園項目正是對閑置資產的科學運營,最大限度提升了資產增值保值能力,體現了資產運營和資源整合帶來的價值。

                    新興零售 創新業務

                    物業服務與業主間長期共生的關系,要求物業服務要把服務嫁接到產品上,理解業主、了解產品。零售產品與功能業務是冰冷的,圍繞業主和產品,打通功能的價值鏈,是物業服務的價值定位。

                    業主在園區開展大閘蟹業務

                    南京中心城市公司通過市場調研,找到業主剛需,開展了“老娘舅大米、伊利牛奶、陽澄湖大閘蟹等零售業務,在零售業務中真正讓利業主,讓業主享受最優惠的待遇,贏得了業主的信任與好評。同時拓展寧波銀行信用卡辦理、精銳教育推廣、家政家電維修服務、房屋中介合作等創新業務,多方面滿足業主的不同需求,盡可能涵蓋生活的方方面面,在這一過程中增加與業主的互動,延伸物業與業主的黏性,總結規律,探索出更人性化的服務模式

                    中鐵建物業公司經營管理部組織召開的各中心城市公司多種經營培訓交流會上,對表現突出的中心城市做出表彰,南京中心城市獲評“最佳創新獎”。這是對南京中心多種經營業務成績的肯定,更是對南京中心繼續開展好多種經營業務的鼓舞。

                    南京中心城市將繼續發揮好物業的服務張力,結合多種經營共同編織多元網絡,通過物業服務自身的規范管理,建立起和業主之間的信賴關系,為多種經營的多元化拓展奠定堅實的基礎,向全年目標達成沖刺前進。


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