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                    星光不問趕路人,冠耀群雄誰爭鋒
                    作者:宋婷  時間:2021-10-15  點擊量:   
                    【字體:

                    “拓展之路沒有捷徑可以走,簡單的事情重復做,重復的事情堅持做,只要堅持下來不放棄,一定會有好結果!”這是廣州花語嶺南團隊經常會傳導的銷售精神。2021年9月,該團隊葉子健以一次性成交4套疊墅、成交金額高達5390萬的“驚人”成績榮獲“月度銷冠”,用成功的典范詮釋著花語嶺南營銷團隊的精神。

                    2021年8月9日,葉子健接待了一組途徑來訪參觀疊墅的客戶。往常途徑看疊墅的大多客戶都是瞧瞧就走,大多的銷售對于途徑來訪的客戶都不抱有太大的希望。但憑著不能錯過任何一組到訪客戶、時刻站在客戶角度想問題、快速獲得客戶信任的專業素養,葉子健細心接待了客戶,并為客戶詳細從區域、沙盤到示范區進行了系統性、全方位的講解,讓客戶從剛進門的冷漠不語到最后的侃侃而談。在長達兩個半小時的交談中,葉子健敏銳的營銷感知讓他嗅到這是個巨大的種子客戶,因為客戶表示想自己買一套城央疊墅,同時自己的三個朋友也有意向和自己買一個小區的疊墅產品。

                     

                    葉子健與深夜來訪客戶交流

                    在接下來的8月9日-9月9日,足足一個月的時間里,這位疊墅客戶帶著朋友來訪達到8次,好幾次都是晚上10點到訪。但不管客戶幾時到訪,葉子健都耐心地接待客戶,帶客戶看板房、去工地勘察、分析戶型、計算價格,甚至為了解答客戶的疑問,專門跑到客戶公司面對面溝通。在長達一個月的溝通中,為了拿下客戶,營銷團隊群策群力、獻言獻策,銷售主管、銷售經理接替與葉子健相互打配合。同時,項目操盤團隊橫向部門也給予極大的支持,提供設計方案、施工圖紙,工程部的同事更是多次與葉子健一起直接同客戶溝通,通過多次的探討設計,拿數據和事實讓客戶看到花語嶺南項目城央疊墅的核心價值遠大于現在的售價。

                    9月9日,客戶及其三位朋友終于敲定了1套下疊,3套上疊,一次性成交金額高達5390萬,成為花語嶺南項目疊墅銷售“奇績”,而葉子健因為本次突出表現,奪得月度銷冠。

                    葉子健榮耀時刻

                    每一位銷售人員,都會有個銷冠夢,但銷冠只有一個,能夠在激烈的競爭中披荊斬棘脫穎而出,必定有其獨到之處。銷冠之路的背后,是個人堅持不懈努力的結果,也是群策群力的獻計的原因,更是報團取暖的前進體現。

                    冠軍銷售葉子健,是同事眼中的“拼命三郎”,在完成蛻變的道路上,多少個熬夜加班,多少的辛酸和淚水,才成就了入職三個月即上榜銷冠榜單的榮耀業績。但是他的專注、堅持、耐心、細心、真誠,匯聚成了他成功的最大秘訣。作為中鐵建花語嶺南項目的一份子,葉子健用行動與成績告訴隊員,優秀不是憑空而來,需要去努力、去奮斗,只有那些堅信目標,不斷拼搏、不斷進取的人才能取得成功。

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